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丁寧に質問することは必要ですが、相手の拒絶を引き出すような質問は避けましょう。

トークスクリプトを１度作成したらそれが完成形で変更しないという企業は多くありますが、よほど素晴らしいトークスクリプトでもない限り、定期的な見直し・ブラッシュアップが必要ないということはありません。

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こうした警戒心の強い状況だと、二言三言話したところで「うちは既に別のシステムを使っていますから必要ありません！」と断られる（アウト）ものです。

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自分の会社の商品・サービスに合った営業で確実に商談と成約につなげて行っていきましょう。